Менеджер отдела по работе с корпоративными клиентами

Macroscop – продуктовая аккредитованная IT-компания, один из лидеров в сфере ПО для видеонаблюдения в России и мире. Мы разрабатываем программное обеспечение, которое помогает обеспечивать безопасность, повышать эффективность бизнеса и автоматизировать процессы на предприятиях. Наш продукт применяется в 20+ отраслях бизнеса, включая такие разные сферы как ритейл, промышленность, медицина, банки и т.д.

Сейчас мы в поиске Менеджера по работе с крупными корпоративными клиентами, который будет заниматься проектными B2B-продажами.

Твоя зона ответственности:

• Прорабатывать совместно с руководителем тактику переговоров с крупнейшими компаниями федерального значения, имеющими разветвленную объектную сеть в РФ;
• Расширять клиентский портфель компании;
• Обеспечивать условия и возможность участия нашего ПО в крупных проектах систем видеонаблюдения;
• Добиваться признания Macroscop "корпоративным стандартом" видеонаблюдения на уровне официальных регламентов заказчика;
• Выстраивать долгосрочные отношения с конечными клиентами, а также нашими партнерами - дистрибьюторами и системными интеграторами;
• Прорабатывать каждую продажу как отдельный проект: контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов (технические пресейлы, юристы и пр.), отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Выполнять планы по ключевым показателям эффективности.

Наши требования:

• Опыт проектных B2B-продаж технологически сложного продукта;
• Опыт работы с крупными заказчиками;
• Опыт работы в CRM-системах либо 1С;
• Ориентация на результат, желание достигать сверх-результата и получать за него более чем достойное вознаграждение;
• Готовность к длинным сделкам и получению результата по истечении времени.

Теперь расскажем, что тебя ждет у нас:

• Реальная возможность зарабатывать: доход менеджеров зависит от личного вклада в прибыль компании, а значит, не имеет потолка. В дополнение к этому, компания ежегодно проводит внутренние конкурсы, которые приносят дополнительные денежные бонусы сотрудникам;
• Работа в международной IT-компании, которая существует на рынке уже более 14 лет: сегодня Macroscop продает в 90+ стран мира и ежегодно увеличивает свою прибыль;
• Продажа собственного востребованного во всём мире IT-продукта;
• Колоссальный опыт в крутой команде, которая ориентирована на результат;
• Возможность профессионального роста: в компании внедрена система грейдов, регулярное обучение.

А еще:

• официальное оформление, работаем с 9 до 18;
• релакс-зона в офисе с теннисом, книгами и массажным креслом, где можно отдохнуть и переключиться во время рабочего дня;
• уникальная система инвестиций в команду для сотрудников и членов их семьи, которая включает: ДМС, софинансирование фитнеса, услуг психологов, диетологов, спортивных врачей, а также билетов в театры, музеи и на концерты, оплату обучения и изучения иностранных языков;
• скидки на массаж, питание;
• классные корпоративы.