Buisness development manager / Менеджер по развитию бизнеса

Расширь применение продвинутого ПО для видеонаблюдения и видеоаналитики Macroscop (Национальная премия в области инноваций в России, награда британского журнала "Benchmark Magazine", "Продукт года - видеонаблюдение" на FIST Awards 2022 в Индии).

Роль.

Расширение продаж продукта за счет открытия новых направлений, каналов продаж, а также установления взаимовыгодных партнерств.

Нам нужен руководитель проектных продаж в крупные системы с сотнями и тысячами камер, решающих сложные задачи, который кратно увеличит количество таких продаж. Продукт уже технологически конкурентен в этом сегменте, но нужно адаптировать процессы под другой уровень кастомизации и сервиса, найти соответствующих партнеров.

Какие задачи предстоит решать:

• Кратно увеличить количество крупных проектов, взаимодействуя с менеджерами и заказчиками на этапе выявления потребности, презентации и курируя проекты от заявки до реализации.
• Взять на себя организацию и контроль реализации крупных VIP и кастомных проектов, которые могут включать доработки аналитических модулей под задачи конкретного заказчика либо сложные интеграции с другим ПО.
• Разработать и внедрить методологию управления крупными проектными продажами, выстроить систему взаимодействия внутри команды.
• Оценивать экономическую эффективность проектов, для этого понадобится проработать разные гипотезы: мы можем реализовывать проект как силами своей команды, так и с привлечением внешних команд проектной разработки.
• В перспективе найти партнеров для продуктовых и технологических коллабораций, выстроить сотрудничество и создать бизнес-модель позиционирования на рынке продуктов таких коллабораций.

• Возможность не просто влиять на компанию и продукт, а менять их. Развитие собственного востребованного во всём мире IT-продукта: 15 000+ комплексов видеонаблюдения, 800 000+ IP-камер, серверов и рабочих станций, а также 7 000+ системных интеграторов и дистрибьюторов систем видеонаблюдения;
• Возможность привязать свое вознаграждение к результату;
• Работу в профессиональном коллективе, где сотрудники и руководство честны и всегда открыты друг с другом;
• Прямое взаимодействие с основателями и топ-командой, приведшей продукт к лидерским позициям на рынках России и стран СНГ и успешной конкуренции с мировыми лидерами.

Дополнительно:

• Официальное оформление, все “белое”: фиксированная часть + премия, привязанная к результату, если это продажи, то, без потолка;
• Работа в офисе в г. Пермь;
• Уникальная система инвестиций в команду для сотрудников и членов их семьи, которая включает:

ДМС,

софинансирование фитнеса, услуг психологов, диетологов, спортивных врачей, а также билетов в театры, музеи и на концерты,

оплату обучения и изучения иностранных языков;

• Релакс-зона с теннисом, книгами и фитнес-оборудованием, где можно отдохнуть и переключиться во время рабочего дня;
• Бесплатные тренировки по футболу, "фитнес-ланчи" с танцами, растяжкой, йогой в офисе;
• Скидки на массаж, питание;
• Классные корпоративы.

Присоединяйся к нашей команде! Если хочешь дерзнуть, присылай резюме и сопроводительное сообщение про свои цели и устремления. Напиши про свой опыт как можно более интересно в формате истории, снабди подробностями и деталями, и напиши, почему тебе интересно работать с нами.